導(dǎo)語：

余寒 常博

“輕資產(chǎn)”的轉(zhuǎn)型風(fēng)潮正在從地產(chǎn)商傳導(dǎo)至房地產(chǎn)的上游企業(yè)，杭蕭鋼構(gòu)這家鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)企業(yè)正在進(jìn)行一場技術(shù)轉(zhuǎn)型與經(jīng)營模式同時推進(jìn)的實驗——“技術(shù)服務(wù)型企業(yè)”是杭蕭鋼構(gòu)給這自己的最新定位。

不過，這場實驗一波三折。

作為一家上市公司，在杭蕭鋼構(gòu)身后的是，經(jīng)歷過一場異常激烈調(diào)整的鋼材市場，以及正在進(jìn)行深入調(diào)整的房地產(chǎn)市場。

2007年由于一筆344億元的跨國訂單遭受“造假“質(zhì)疑，證監(jiān)會要求其三年內(nèi)不允許增發(fā)股票。2010年杭蕭鋼構(gòu)成立了自己的房地產(chǎn)子公司萬郡房地產(chǎn)有限公司，不料迎來新一輪房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控，讓杭蕭鋼構(gòu)在資本市場的融資再次受阻，建立鋼結(jié)構(gòu)住宅示范項目的目標(biāo)不得不延期至今。

而現(xiàn)在，雖然房地產(chǎn)政策持續(xù)放松，但是萬達(dá)、遠(yuǎn)洋等大型房地產(chǎn)商已經(jīng)陸續(xù)調(diào)轉(zhuǎn)船頭，紛紛將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向地產(chǎn)以外的板塊。

對于杭蕭鋼構(gòu)來說，在訂單與房地產(chǎn)趨勢之間做出平衡和判斷，并不容易。

鋼構(gòu)住宅春天，還沒有來

萬科集團(tuán)在住宅產(chǎn)業(yè)化的道路上摸索了十年，而對于房地產(chǎn)上游的建材企業(yè)來說，像造汽車一樣，在車間里造房子的夢想已經(jīng)實現(xiàn)了。只不過這一夢想還在經(jīng)歷重重質(zhì)疑，沒能廣泛復(fù)制。

就在萬科集團(tuán)反復(fù)摸索的十年期間，杭蕭鋼構(gòu)正在實驗一場建筑業(yè)的革命，用鋼結(jié)構(gòu)取代混凝土，并應(yīng)用在住宅領(lǐng)域。

時至今日，鋼結(jié)構(gòu)住宅的春天還未到來。

高成本成為推廣鋼結(jié)構(gòu)住宅的硬傷。這一次杭蕭鋼構(gòu)開始嘗試轉(zhuǎn)變公眾對鋼結(jié)構(gòu)成本高的印象，杭蕭鋼構(gòu)董事長單木銀不再談鋼結(jié)構(gòu)住宅每平米的造價，而是強(qiáng)調(diào)要利用“鋼管束住宅組合結(jié)構(gòu)體系”調(diào)整綜合造價。

“在這次的案例工程——錢江世紀(jì)城人才專項用房項目中，我們應(yīng)用新技術(shù)的11號樓，建安造價可以逼平混凝土住宅，”單銀木說，“除了杭蕭鋼構(gòu)采用TOC的管理體系，使融資成本、管理成本、勞動力成本等因工期減半而得到縮減以外，更低的用鋼量以及綠色建筑等相關(guān)國家政策的補(bǔ)貼，也是造價降低的重要因素。”

降低造價也許能夠贏得市場青睞，可是，這一次杭蕭鋼構(gòu)不再準(zhǔn)備賣鋼構(gòu)產(chǎn)品，而改為賣技術(shù)。“我們正在往輕資產(chǎn)，服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，”杭蕭鋼構(gòu)股份有限公司副總裁陳瑞對經(jīng)濟(jì)觀察報表示，“主要是跟終端的房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。”

為啟動這場鋼結(jié)構(gòu)住宅實驗，杭蕭鋼構(gòu)投入了重資，2004年投資近3億元建立漢德邦建材廠，但此后11年間在資本市場頻頻受挫，“這11年杭蕭承受了巨大的壓力，包括我們的大筆資金投入，每年的設(shè)備折舊利息負(fù)擔(dān)，由于戰(zhàn)略目標(biāo)非常清晰，董事長的性格也是非常執(zhí)著，他覺得應(yīng)該做，所以堅持下來了。”陳瑞說。

這種堅持的代價是巨大的。2007年一筆344億元的跨國訂單遭受“造假“質(zhì)疑，證監(jiān)會要求其三年內(nèi)不允許增發(fā)股票。2010年杭蕭鋼構(gòu)成立了自己的房地產(chǎn)子公司萬郡房地產(chǎn)有限公司，不料迎來新一輪房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控，讓杭蕭鋼構(gòu)在資本市場的融資再次受阻，建立鋼結(jié)構(gòu)住宅示范項目的目標(biāo)不得不延期至今。

這家曾經(jīng)四處建廠的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)開始思考自己的轉(zhuǎn)型，“技術(shù)服務(wù)型企業(yè)”是杭蕭鋼構(gòu)給這自己的最新定位。陳瑞說，“我們希望輕資產(chǎn)化，未來重資產(chǎn)的合作不會很多。”

今年3月，杭蕭鋼構(gòu)與新疆呼圖壁縣文匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簽署了一份鋼結(jié)構(gòu)住宅體系（含鋼管束住宅組合結(jié)構(gòu)）合作協(xié)議。這是繼河北世人美石房地產(chǎn)開發(fā)有限公司之后，杭蕭鋼構(gòu)簽署的第二個技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。

值得注意的是，兩次合作都是通過招商加盟的方式進(jìn)行，這意味著杭蕭鋼構(gòu)將為房企提供技術(shù)支持，而鋼結(jié)構(gòu)材料需要房企自行解決。

陳瑞說，“以前我們要拼命說服一個房地產(chǎn)開發(fā)商采用我們的鋼結(jié)構(gòu)，這個溝通過程很累。但現(xiàn)在不一樣了，邯鄲這一家房企在邯鄲地區(qū)的所有項目都可以用這個材料，每開發(fā)一平米要給我們支付技術(shù)使用費，這樣我們形成利益共同體，讓地方龍頭企業(yè)去利用當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢資源，我們提供技術(shù)服務(wù)，如果在全國我們有10個這樣的房地產(chǎn)企業(yè)，相當(dāng)于有10個杭蕭鋼構(gòu)在推廣我們的鋼結(jié)構(gòu)住宅體系。”

轉(zhuǎn)型“輕資產(chǎn)”

然而，房地產(chǎn)企業(yè)自身仍然需要面對資金壓力和行業(yè)洗牌的困境。與杭蕭鋼構(gòu)合作，意味著自己要解決鋼材生產(chǎn)問題。讓已經(jīng)步履維艱的房地產(chǎn)企業(yè)自行成立鋼構(gòu)廠，為住宅產(chǎn)業(yè)化提供材料，陳瑞也很明白，這不是一場容易的變革。“對他們（房企）來說可能就看誰愿意扒層皮，真的忍受這個痛苦的過程。”不過，陳瑞認(rèn)為，有遠(yuǎn)見的房地產(chǎn)企業(yè)會及時想到行業(yè)調(diào)整時的出路。”對他們有了實體的要求，就是要求他們對未來的生產(chǎn)發(fā)展以及轉(zhuǎn)型都要有真實做法，而不再是僅依靠土地和投資賺取暴利。”陳瑞說。

杭蕭鋼構(gòu)打算用招商家加盟的方式讓“車間里造房子”的夢想廣泛復(fù)制，由戰(zhàn)略發(fā)展中心負(fù)責(zé)招入房地產(chǎn)商，運營管理中心負(fù)責(zé)跟進(jìn)服務(wù)。陳瑞說，“服務(wù)包括如何建廠、買設(shè)備，如何生產(chǎn)、安裝，我們負(fù)責(zé)咨詢服務(wù)以及管理導(dǎo)入，但不負(fù)責(zé)具體的管理。”

不過，招商的夢想是否能夠贏得市場青睞還不得而知。

這家原本以提供建筑材料為主業(yè)的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)試圖改變房地產(chǎn)業(yè)的開發(fā)思路，杭蕭鋼構(gòu)希望握緊自己手中的技術(shù)籌碼，借勢發(fā)力。

杭蕭鋼構(gòu)總工程師楊強(qiáng)躍說，“在房地產(chǎn)發(fā)展的黃金時期，房子基本上蓋出來不愁賣。但是現(xiàn)在不一樣，房企需要考慮房子造出來之后如何銷售。這是一個從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變的過程，要求房企拿出更高品質(zhì)的住宅。”

中國房地產(chǎn)行業(yè)正在經(jīng)歷的結(jié)構(gòu)調(diào)整以及政府對綠色建筑強(qiáng)調(diào)正令杭蕭鋼構(gòu)信心十足。根據(jù)政府此前提出的“綠色建筑行動方案”，到2015年末，20%的城鎮(zhèn)新建建筑要達(dá)到綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)，其中要求推廣適合工業(yè)化生產(chǎn)、鋼結(jié)構(gòu)等建筑體系，開展工業(yè)化建筑示范試點。

“從綠色建筑的角度來講，我認(rèn)為鋼結(jié)構(gòu)非常有前景，鋼結(jié)構(gòu)本身就是一種可循環(huán)的材料，而混凝土對于我們現(xiàn)階段的技術(shù)來說，還是不太可降解的，”中國建筑科學(xué)研究院院長修龍對經(jīng)濟(jì)觀察報表示，“另外，我們還要化解國家鋼鐵產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。如果建筑上用好鋼結(jié)構(gòu)，可以非常好地緩解產(chǎn)能過剩的壓力。”

2014年，中國建筑設(shè)計研究院受住建部委托，成立了鋼結(jié)構(gòu)住宅課題小組，正在研究鋼結(jié)構(gòu)在住宅領(lǐng)域的應(yīng)用。“現(xiàn)在大家都看到了鋼結(jié)構(gòu)住宅的潛質(zhì)，都在研發(fā)，但是市場的接受度還沒有到熱情高漲的程度，畢竟在技術(shù)、政策障礙方面還需要一些突破。”修龍認(rèn)為，鋼結(jié)構(gòu)住宅的春天還沒有到來。

在杭州市蕭山區(qū)錢江世紀(jì)城人才專項用房一期工程施工現(xiàn)場，看不到常規(guī)的腳手架和混凝土攪拌機(jī)，只見數(shù)堆形狀各異的鋼板和零星的施工人員，這個看上去像是停工了的爛尾工程卻迎來了一波又一波的專家考察團(tuán)，其中包括房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以及政府官員。

一直在探索住宅工業(yè)化方式的萬科也曾來到杭蕭鋼構(gòu)，探討鋼結(jié)構(gòu)在住宅上的應(yīng)用。

不過，對于杭蕭鋼構(gòu)來說，與萬科的合作需要非常謹(jǐn)慎。“我們通常會選區(qū)域型的龍頭房地產(chǎn)公司，像萬科之類的全國性房企，我無法限制他在哪個地方使用，無法保護(hù)我的技術(shù)，”陳瑞說，“而現(xiàn)在我們必須要保證我們的研發(fā)費用、財務(wù)費用，能收回的成本都要收回。”